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專注土工材料行業(yè)，**生產(chǎn)能力保障
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2016年--2020年，中國(guó)土工格柵市場(chǎng)銷售狀況分
土工格柵是一種主要的土工合成材料，主要分為塑料土工格柵、鋼塑土工格柵、玻纖土工格柵和滌綸土工格柵四大類。與其他土工合成材料相比，它具有獨(dú)特的性能與功效，常用作加筋土結(jié)構(gòu)的筋材或復(fù)合材料的筋材。
土工格柵
2015年我國(guó)土工格柵產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到29.8億平方米，產(chǎn)量較2014年同期增長(zhǎng)6.8%；國(guó)內(nèi)表觀消費(fèi)量為27.5億平方米，需求同比增長(zhǎng)6.6%。
土工格柵產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)中的新興行業(yè)，在銷售渠道上，跟以往的傳統(tǒng)行業(yè)還是有所不同的。
直接渠道對(duì)于您的公司規(guī)模用量較大、信譽(yù)度較好的采購(gòu)商，采取直接銷售的模式。有利于強(qiáng)化對(duì)大采購(gòu)商的售后服務(wù)，控制產(chǎn)品銷售價(jià)格，及時(shí)了解客戶需求行情，減少中間過(guò)多環(huán)節(jié)的費(fèi)用支出，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)也降低采購(gòu)商資源丟失的風(fēng)險(xiǎn)，鞏固客情關(guān)系，減少對(duì)中間商的過(guò)度依賴。
間接渠道，客戶需求開(kāi)發(fā)的不同階段，需要采取不同的銷售渠道策略。對(duì)于客戶需求容量小，或者因?yàn)檎巍⒔?jīng)濟(jì)文化的特殊性而導(dǎo)致的客戶需求相對(duì)封閉，以及終端采購(gòu)商批次訂單量少，付款期限相對(duì)較長(zhǎng)，普遍采用賒賬方式的客戶需求，適合使用間接銷售渠道。而間接銷售渠道又可以分為設(shè)立經(jīng)銷商和選擇**代理商兩種主要模式。
無(wú)論經(jīng)銷商還是代理商的選擇，均需要考察好其背景，資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)范圍、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)以及溝通是否順暢。這些都是影響業(yè)務(wù)能否順利開(kāi)展的重要因素。當(dāng)您的公司進(jìn)入客戶需求初期，有幾個(gè)經(jīng)銷商共同合作推廣產(chǎn)品，可以大大縮短逐一開(kāi)發(fā)終端采購(gòu)商的時(shí)間，**重要的，他們可以提供更加全面的客戶需求需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性、價(jià)格水平等信息。
而當(dāng)您的公司進(jìn)入客戶需求中期，信息了解的比較全面，為避免采購(gòu)商重疊引起的價(jià)格沖突，根據(jù)客戶需求容量的多少，可以選擇一至兩家按照國(guó)家或地區(qū)劃分銷售區(qū)域，設(shè)立**代理商。
熱線:13705387277
